近日，記者在潮州產區走訪衛浴企業了解國慶促銷效果時，有企業負責人用這句形象的話來形容這次國慶促銷。美好的憧憬是指在國慶促銷前對自己推出的促銷活動和促銷產品抱有巨大的信心;殘酷的現實是在國慶促銷結束后，對行業不景氣和市場競爭激烈的一種真實的認知。
據了解，不單這次國慶促銷很多企業沒有達到預期的效果，今年前十個月很多衛浴企業的銷售額也沒有達到年初的期望，即使銷量與去年同期相比增加了，利潤也有所下降。不少企業認為鑒于目前的行業形勢，今年下半年和明年對衛浴企業而言可以說是生存的考驗，在求穩的基礎上要加快品牌建設的力度，依靠品牌取得更大的發展。
產能巨大 知名品牌缺乏
作為國內最大的衛生陶瓷生產基地，潮州衛浴在業內的知名度很高，但是在一般消費者的心中，潮州衛浴的品牌并不響亮。而且，由于長期以來的作坊式運作和貼牌生產，潮州衛浴產品給外界的印象是以中低檔為主，品牌形象羸弱，可以說，潮州衛浴作為一個區域品牌的形象并沒有植入消費者腦中。
在潮州衛浴企業的發展史中，大部分企業依靠出口或者貼牌發家，因為早期外銷所需的量非常大，而貼牌生產進入的門檻又很低，建個簡易工廠、招幾個工人就可以生產了，免去了渠道建設、技術創新等成本。不少人看到這種低成本的商機，紛紛融資籌辦衛浴小作坊，幫國內外大品牌生產，為他人做嫁衣，造成了潮州衛浴產量巨大而品牌影響力缺乏的局面。剛開始的時候，高需求低成本的貼牌生產，確實讓潮州衛浴積累了一定的資金，加速企業的發展壯大。但一方面隨著企業的壯大，很多企業不滿足于貼牌的微薄利潤，另一方面隨著金融危機的到來和人民幣升值等，出口生意也越來越難做，一些企業開始轉戰國內市場，嘗試建立自己的品牌，通過品牌求得更大的發展。
“潮州衛浴的產量與其在市場上的影響力不匹配，最主要的原因就是潮州衛浴的市場推力度和品牌建設力度不夠，也正是這兩個原因讓不少消費者甚至行業內的人都認為潮州衛浴的產品就是中低端的產品。”談起潮州衛浴的發展瓶頸，古巷陶瓷協會辦公室主任魏楚杰如是說。他說，如果能多幾個像恒潔衛浴一樣的品牌，整個潮州衛浴的區域品牌也會有很大的提升，因為在龍頭企業的帶動下，會有更多企業在品牌建設上發力，中國瓷都這塊金子招牌也會更亮。不過，他認為，發展到現在，潮州衛浴的產品質量和產品款式都已經有了很大的提升。近幾年來，潮州已經有很多衛浴企業發力品牌建設，通過參加展會、聘請代言人、舉辦活動、參加慈善等方式提升自己的品牌影響力，魏楚杰確信接下來潮州衛浴的品牌發展肯定會更快，會有更多的知名品牌。
市場冷清 逆境中前行
在經過多年的發展后，潮州衛浴形成了龐大的產業集群優勢，不但在產量上占有巨大優勢，也培養了一大批有實力有潛質的衛浴企業，如泰陶、歐美爾、澳維絲、康納、歐樂佳等，企業的生產技術、產品檔次、品牌建設、社會認可度都有了大幅度的提高。然而受到近年來生產成本不斷上漲、競爭愈發激烈、市場不景氣等因素影響，很多企業面臨的壓力也越來越大，尤其是對習慣于靠低價打市場、靠船小好掉頭來謀生的中小企業來說，好景已經不再，一些企業因產能過剩降低了生產量甚至裁員，即使有一定品牌影響力的企業也受到了影響。
“今年衛浴市場確實不景氣，以這次國慶促銷為例，我們這次促銷活動的收效離預期目標也有差距，但在今年整個衛浴市場不景氣的情況下能有這樣的成績也算是可以了，而且到目前為止，我們的銷售額比去年有一定的增加，可以說今年我們是在穩步前進。目前潮州真正具備一流品牌影響力的衛浴企業還不多，潮州衛浴最大的困擾也是缺乏知名品牌或者說不知道如何去運作品牌，大部分的企業都是盯著中低端的市場。在這樣的情況下，肯定有不少企業會受到沖擊，尤其是接下來的半年時間衛浴市場會相對平淡，估計不會有太多的亮點，對一些沒有品牌的企業來說更是生存的考驗。”澳維絲衛浴銷售總監宋海華說。
“潮州衛浴過去10年是產業發展的初級階段，主要靠資源和成本優勢參與市場的競爭，這個階段為潮州衛浴企業的轉型奠定了后續發展的基礎，但隨著成本的不斷提升，以及市場逐步發展到品牌競爭階段。尤其是近年來，在全球金融危機、招工難、原材料價格高升、競爭白熱化、人民幣升值導致外銷利潤下降等因素的影響下，過去的發展模式愈來愈力不從心，企業生存、發展都面臨著新的挑戰，已經到了發展模式轉型的關鍵時期。”歐派世家衛浴副總經理陳良彬在與記者交流時說，“今年不止衛浴行業不景氣，其他行業的銷售也同樣不太樂觀，有品牌知名度的企業依靠品牌的影響力還能保持一定的優勢，如亞陶衛浴、泰陶衛浴、歐美爾衛浴等，而沒有品牌或者說品牌知名度低的企業面臨的挑戰則更嚴峻。前幾年一些小品牌努力向前突破，希望建立品牌知名度，現在又慢慢回到了貼牌的路線了，無論是大企業還是小企業都必須要面對這種挑戰，要發展就要將資源優勢和成本優勢逐漸過渡到品牌優勢和產業鏈競爭優勢，這樣才能在逆境中前行。”
打造品牌 尋求更大發展
近年來，潮州衛浴企業在品牌打造、宣傳上也各展其技，積極對外展示新產品和新形象，希望通過品牌影響力占領更大的市場份額。為提升企業的形象，不少衛浴企業投入資金擴建廠房、建立新展廳或營銷中心，如夢佳衛浴、澳維絲衛浴、歐貝爾衛浴、彩諾衛浴等都在今年建立了新的展廳，展示自己最新的形象。同時，為提升整個潮州衛浴的區域品牌，潮州每年都會有衛浴企業組團參加部分重要展會，展示潮州衛浴的新形象，如上海衛浴展和廣州廣交會等，都有一批衛浴企業參加展示企業自身的形象和新產品，也展示整個潮州衛浴的新面貌，提升整個潮州產區的品牌知名度和影響力。
但隨著行業內各種展會的頻繁舉行，加上參展效果越來越不明顯，也讓很多企業出現了“疲勞參展”甚至“展會恐懼”的癥狀，單是廣東大型的年度展會便有春季廣交會、秋季廣交會、春季陶交會、秋季陶交會、廣州建材展等，展會慢慢地在企業和經銷商眼中變成了沒有特色、缺乏創意的“產品展”。
在第110屆廣交會暨第18屆佛山秋季陶博會上，參加這兩個展會的潮州衛浴企業并不多，其中參加廣交會的只有夢佳、歐美爾、歐樂佳等二十余家企業，專門從潮州去佛山參加陶博會的更是沒有。問及不參展的原因，一些企業表示，由于今年沒有新產品，所以感覺沒有必要參展，而一些企業則坦言，受金融危機和市場不景氣的影響，為了渡過經濟寒冬期，企業只好多方面節約成本，選擇不參展，“我們計算過，參加一次展會，平均費用就在50萬元以上。”一位衛浴企業人士說，這恐怕是更主要的原因。
“廣交會我們每年都會參展，去參展不是為了接外貿訂單，我們今年外貿的訂單都已經排滿了，參展最重要的是希望借助廣交會這個平臺提升我們這個衛浴品牌的影響力。其實對于衛浴企業來說，每年在不同的地區選擇性參加兩次的展會就可以了，過多地參加展會不但使企業‘勞民傷財’也不見得市場效益有多大的增加。像陶博會這樣的展會，每年搭大棚唱主角的都是佛山本地的企業，尤其是瓷磚企業，衛浴企業參展數量很少，經銷商和看客也多是沖著瓷磚而去，大多數潮州衛浴企業不參展也是情理之中。”歐美爾衛浴市場部經理陸桐永說。
也有企業表示，參展只是提升品牌影響力的其中的一個途徑，在近幾年展會效應越來越趨向于弱化的情況下，還不如把參展的費用省下來，通過其他途徑提升品牌的影響力，幫助企業占領更大的市場份額。
